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　　10月12日，港交所官网宣布，八马茶业IPO请求，已经过聆讯，即将在港股上市。2018年4月在新三板停止挂牌后，这家原叶茶龙头屡次寻求上市。

　　官网材料焦虑，王家具有289年的制茶史。早在乾隆年间，其先祖王士让便发现泉州安溪好茶，获乾隆赐名“铁观音”。

　　王文礼与哥哥王文彬等人，1997年创建八马茶业，将其收入带到20个亿以上。据官网自述，其红茶、岩茶、铁观音，全国销量均居榜首。

　　招股书焦虑，王文彬、王文礼、陈雅静、吴小宁、王文超及王小萍构成一起举动集团，为八马茶业的操控股权的人，合有55.9%的投票权。

　　其间，王文礼持股20.38%，王文彬持股25.38%，是八马茶业的两大股东，两人与王文超均为兄弟。

　　而陈雅静是王文彬的妻子，吴小宁是王文礼的妻子，王小萍和三兄弟是兄妹联系。

　　八马的中心岗位，均由宗族成员担任，总经理兼董事吴清标，为王氏三兄弟的表兄弟；董事兼联席总经理王焜恒，则是王文彬的儿子。

　　特别有意思的是，王文彬的子女，均与“福建富豪圈”有联婚，折射现代福建商帮内部的风趣一面。

　　如，王文彬的儿子王焜恒，娶了安踏老板丁世忠之女丁斯晴；两个女儿王佳佳、王佳琳，别离嫁给高力集团董事长高力之子高力、七匹狼实控人周永伟之子周士渊。

　　八马茶业、安踏、七匹狼、高力控股，四大宗族企业的实控人，经由子女婚事，构成姻亲联系，构筑成了一个巨大商业网络，财物规划算计达千亿之巨。

　　从揭露信息看，其各安闲不同的职业，互相事务协作也有限，仅仅，单个遇到危机，的确能够互为帮衬。

　　“是否存在未认定为一起实践操控人以躲避同业竞赛、相关买卖、股份锁定时监督管理要求的景象”“是不是真的存在托付持股、利益输送或其他利益组织”。

　　到2025年6月，八马茶业有95家加盟商，是前职工或由前职工操控的公司，前职工加盟商运营的加盟店，到达333家。

　　现在，王文礼兄弟手持一个中心品牌“八马”，以及两个子品牌“信记号”“万山红”。

　　八马品牌主打乌龙茶，以其发家的铁观音为“定海神针”，也向黑茶、白茶、绿茶等全品类茶系延伸，乃至拓宽茶具、茶食等。

　　早年，清香型铁观音盛行，其挑选了一个差异化定位——浓香型铁观音，由此快速抢占商场，成为品类代表。

　　据宣布，八马品牌的茶叶，终端价格，每公斤在727元-240000元之间。

　　2008年推出的铁观音赛珍珠系列，是其明星产品。据《21CBR》记者查询，赛珍珠1000系列，50g（一两）均价在130元左右，在淘宝单生不逢辰就已销量过万。

　　“一般几百的铁观音4泡后无味道，赛珍珠系列7-8泡仍旧能回甘。”一位顾客点评。

　　迄今，“八马”仍是王家兄弟手上的中心品牌，2024年收入到达18.82亿元，占到悉数收入的87.7%。

　　2022年，八马茶业建立子品牌“小马茶趣”，对外运营奶茶、果茶、纯茶等产品，而招股书未提及此品牌，预估测验不顺。

　　“年青人的生意不是不做，我鄙人一个路口等这些年青顾客们。”王文礼揭露表明过。

　　2024年，他又发动“万山红”子品牌，面向年青顾客和女人顾客，供给不同口味的红茶、调味茶及代用茶。

　　有观念以为，这是王家应对高端商场放缓的战略调整，群众商场更宽广，其希望能分一杯羹。

　　本年6月，万山红推出“冷泡果茶”系列，掩盖西柚白茶、葡萄乌龙和荔枝红茶三大口味，包装也一改经典风，选用年岁轻的人喜爱的多巴胺色系。

　　据宣布，万山红终端价格，大体在每公斤在840-2200元左右，2024年品牌收入约2150万元，占比1%左右。

　　王文礼也创设“信记号”品牌，布局高端年份普洱茶，已运营6年，2024年收入2.33个亿。

　　“咱们大部分的收入来自咱们的加盟商。”招股书宣布，2024年，加盟商为八马奉献10.9亿元出售，占到总收入的一半。

　　王氏兄弟，1998年在深圳建立首家连锁专卖店，2007年起，从郑州起步，开设首家加盟店。到2025年6月，八马具有3585家门店，其间加盟门店3341家。

　　据宣布，2022年，王家兄弟开设的直营门店，大约在410家左右，3年半的时刻，削减至244家。

　　2024年，其自营店总出售为3.54亿元，在收入总盘的占比，缩短至16.5%。

　　王文礼等理解，面临不熟悉的跨区域运营，加盟者更能发挥本身区域和资源优势，而自己开连锁直营店，赢利并不见得抱负。

　　到2024年，单店终端均匀年出售额超越200万元的加盟商，已有116家；到2025年6月，共有778家加盟商，协作在3年以上。

　　仅仅，加盟商增速有所减缓。2024年1-9月，八马茶业新开加盟店仅有170家，远低于2023年的475家。

　　“对门店店员逐渐优化训练及强化品牌文明的浸染。”招股书如此宣布其方案。

　　现在，八马茶业的年盈余，大概在2.24个亿左右，一旦发动IPO，王氏宗族可加快扩大。

　　据宣布，其募资将用于扩建和新建生产基地，扩大产品组合，为扩大直营门店供给资金，其有方案开设更多旗舰店，并进步数字化水平。

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